Kein Marketingproblem. Ein Klarheitsproblem.

Die meisten Unternehmen, die zu mir kommen, glauben, sie hätten ein Marketingproblem.

Haben sie selten. Sie haben ein Klarheitsproblem.

Ein Marketingproblem klingt nach: „Wir werden zu wenig gesehen.“ Die Lösung scheint logisch: mehr posten, mehr schalten, lauter werden. Also wird das Budget erhöht, der Feed gefüllt, die nächste Kampagne gebucht. Und am Ende steht dieselbe Frage wie vorher, nur teurer: Warum springt eigentlich niemand an?

Weil lauter nicht klarer ist. Wer nicht in einem Satz sagen kann, wofür er steht, wird auch in zehn Anzeigen nicht verstanden.

Woran du ein Klarheitsproblem im Marketing erkennst

Geh deine eigene Kommunikation durch und sei streng:

• Dein „Über uns“ könnte bei drei Mitbewerbern stehen, ohne dass es jemandem auffällt. Austauschbar ist das teuerste Wort im Marketing.

• Im Verkaufsgespräch erklärst du dein Angebot jedes Mal ein bisschen anders. Wenn du selbst variierst, kann der Markt es unmöglich festhalten.

• Auf die Frage „Warum ihr?“ kommt eine Liste von Leistungen statt einem Grund.

• Deine Mitarbeiter:innen beschreiben das Unternehmen in fünf verschiedenen Versionen. Innen unscharf heißt außen unklar.

Wenn dir zwei davon bekannt vorkommen, ist die gute Nachricht: Du brauchst nicht mehr Budget. Du brauchst eine klare Entscheidung.

Klarheit ist eine Entscheidung, kein Workshop-Ergebnis

Positionierung fühlt sich oft nach Addition an, noch eine Zielgruppe, noch ein Leistungsfeld, noch ein „auch das machen wir“. In Wahrheit ist sie Subtraktion. Klarheit entsteht nicht dadurch, dass du mehr sagst, sondern dadurch, dass du dich traust, etwas wegzulassen. Klarheit statt Lautstärke.

Framing your brand. So positionieren wir deine Marke.

Der Brand Frame ist ein Modell, das ich selbst entwickelt habe und das sich über viele Jahre in der Arbeit mit meinen Kund:innen bewährt hat. Es beginnt nicht bei der Optik, sondern bei der Substanz: bei den Werten, beim Purpose und beim Markenkern, also der DNA, die deine Marke im Innersten formt. Denn Menschen kaufen nicht, was du tust, sondern wofür du stehst. Wir arbeiten heraus, warum es dich gibt, wofür du und dein Handeln stehen und wohin du willst, und verdichten das zu einer klaren Positionierung. Das Ergebnis ist ein Fundament, auf dem jede weitere Entscheidung ruht, vom Logo bis zur Kampagne, und das dir Orientierung gibt, wo andere raten.

Du bist dir nicht sicher, ob es bei dir am Marketing oder an der Klarheit liegt? Genau dafür gibt es die Markensprechstunde.